Preis-Aktionen erfordern mehr Wahrheit als man hören möchte

Die Auswirkungen von Preis-Aktionen auf das Unternehmensergebnis sind umgekehrt proportional zur Unternehmensgröße.

Für kleine Unternehmen gilt:
Grosse Verkaufserfolge kannibalisieren die Roherträge der anderen Produkte und senken das Betriebsergebnis (noch mehr). Geringe Verkaufserfolge halten das Betriebsergebnis auf (schlechtem) Niveau.

Für große Unternehmen gilt:
Die schlechten Roherträge grosser Verkaufserfolge werden durch Bilanzverschiebungen kaschiert. Geringe Verkaufserfolge verschlechtern das Betriebsergebnis (weiter) mit der Begründung, man habe als Investition in die Zukunft beim Marketing das Budget erhöht.

Preis-Aktionen sind daher für die Beurteilung der Unternehmensführung bestens geeignet.

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